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¿Qué es un lead en Marketing Digital?

que es un leadEn Marketing Digital o e-marketing la palabra lead está a la orden del día.El principal objetivo en una estrategia de Marketing Digital, es conseguir leads para posteriormente guiarlos a que sean venta.

Pero ¿Qué es un lead?

Lead es una palabra que viene del inglés y significa adelantar o tomar la delantera.

En Marketing Digital, cuando un usuario  tras una búsqueda en Internet llega a una página web y rellena un formulario solicitando información, le llamamos lead.

La conversión vendrá marcada por el número de leads que finalicen en venta, ya que no todos los leads que consigamos van atener la misma calidad.

Si por ejemplo conseguimos 100 leads y de estos solo 5 nos compran, diremos que tenemos una conversión del 5%.

Lead pasa a venta

En una campaña de Marketing Digital, esta información es de vital importancia, ya que nos permite tanto comparar la efectividad de nuestra campaña de Marketing como conocer el coste individual de cada lead (CPL) y el coste real de cada venta (CPA).

Las campañas SEM de Google Adwords , Bing Ads, Facebook Ads.. Normalmente están orientadas a la búsqueda de leads.

Existen algunos sectores como el de las compañías aéreas, en los que la venta se lleva a cabo de manera directa online sin necesidad de que el usuario rellene anteriormente ningún formulario solicitando información. Sin embargo son la minoría las campañas que buscan generar tráfico en lugar de la consecución de leads para elaborar bases de datos

A continuación quiero mostraros un típico ejemplo de página en la que dejaríamos nuestros datos solicitando información pasando a ser un lead:

solicitud info inesdi

Espero que con esto os haya quedado claro qué es un lead en Marketing Digital. Próximamente escribiré un post explicándoos como podemos calcular el precio de un lead individualmente (CPL).

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Acerca de isabelagudosanchez

Enganchada al Marketing Digital/Social Media, reinventandome en el 2.0, loca por las Redes Sociales e Internet y avanzando día a día :) "Todo comienzo tiene un despertar"

Publicado el octubre 28, 2013 en Uncategorized. Añade a favoritos el enlace permanente. Deja un comentario.

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